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24 mai 20221 min de lecture

Les 5 bouleversements de la vente d'après l'institut de vente, HEC Montréal

Nous faisons affaire à une clientèle extrêmement informée, qui a accès à la majorité de l'information au bout de leurs doigts... Une...

9 déc. 20203 min de lecture

Les questions fermées dans une entrevue de vente, à proscrire ou à prescrire ?

Qu'en est-il des questions fermées ? Ont-elles leur place dans une entrevue de vente ?

9 nov. 20202 min de lecture

Peut-on vraiment "créer des besoins" ?

Alors les vendeurs d'Albi, ont-ils fait usage de "techniques de vente de manipulation" pour créer des besoins chez moi ?

27 oct. 20202 min de lecture

Le réceptionniste "gardien de la forêt" : Comment réussir à parler à la bonne personne

On vous montre comment faire de la prospection, poser les bonnes questions, proposer des solutions... Mais à quoi bon si vous n'êtes pas cap

6 oct. 20203 min de lecture

Un vendeur, un conseiller, un chargé de comptes... Est-ce la même chose ?

Stratégie de vente durables et éthiques, oui SVP ! Assumons-nous dans notre merveilleux métier de vente.

26 sept. 20201 min de lecture

Faire tomber les limites et trouver SA recette gagnante, un succès !

Voulez-vous que votre équipe de vente bénéficie de -Un «boost» de motivation -Un relâchement de leurs limitations -Une meilleure performance

9 sept. 20202 min de lecture

Être femme en affaires... Un défi de taille !

« Je ne suis pas capable de faire affaire avec Marie-Elyse, c’est une femme ! Ça me déconcentre. » En lire plus...!

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