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Marie-Elyse Forget
24 mai 20221 min de lecture
Les 5 bouleversements de la vente d'après l'institut de vente, HEC Montréal
Nous faisons affaire à une clientèle extrêmement informée, qui a accès à la majorité de l'information au bout de leurs doigts... Une...


Marie-Elyse Forget
9 déc. 20203 min de lecture
Les questions fermées dans une entrevue de vente, à proscrire ou à prescrire ?
Qu'en est-il des questions fermées ? Ont-elles leur place dans une entrevue de vente ?


Marie-Elyse Forget
9 nov. 20202 min de lecture
Peut-on vraiment "créer des besoins" ?
Alors les vendeurs d'Albi, ont-ils fait usage de "techniques de vente de manipulation" pour créer des besoins chez moi ?


Marie-Elyse Forget
27 oct. 20202 min de lecture
Le réceptionniste "gardien de la forêt" : Comment réussir à parler à la bonne personne
On vous montre comment faire de la prospection, poser les bonnes questions, proposer des solutions... Mais à quoi bon si vous n'êtes pas cap


Marie-Elyse Forget
6 oct. 20203 min de lecture
Un vendeur, un conseiller, un chargé de comptes... Est-ce la même chose ?
Stratégie de vente durables et éthiques, oui SVP ! Assumons-nous dans notre merveilleux métier de vente.


Marie-Elyse Forget
26 sept. 20201 min de lecture
Faire tomber les limites et trouver SA recette gagnante, un succès !
Voulez-vous que votre équipe de vente bénéficie de
-Un «boost» de motivation
-Un relâchement de leurs limitations
-Une meilleure performance


Marie-Elyse Forget
9 sept. 20202 min de lecture
Être femme en affaires... Un défi de taille !
« Je ne suis pas capable de faire affaire avec Marie-Elyse, c’est une femme !
Ça me déconcentre. »
En lire plus...!
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