Marie-Elyse Forget24 mai 20221 MinLes 5 bouleversements de la vente d'après l'institut de vente, HEC MontréalNous faisons affaire à une clientèle extrêmement informée, qui a accès à la majorité de l'information au bout de leurs doigts... Une...
Marie-Elyse Forget9 déc. 20203 MinLes questions fermées dans une entrevue de vente, à proscrire ou à prescrire ?Qu'en est-il des questions fermées ? Ont-elles leur place dans une entrevue de vente ?
Marie-Elyse Forget9 nov. 20202 MinPeut-on vraiment "créer des besoins" ?Alors les vendeurs d'Albi, ont-ils fait usage de "techniques de vente de manipulation" pour créer des besoins chez moi ?
Marie-Elyse Forget27 oct. 20202 MinLe réceptionniste "gardien de la forêt" : Comment réussir à parler à la bonne personneOn vous montre comment faire de la prospection, poser les bonnes questions, proposer des solutions... Mais à quoi bon si vous n'êtes pas cap