Reach your sales goals with ease and motivation .
Give your team the tools and the confidence to feel the ultimate feeling of empowerment.
MODULAR TRAINING IN BUSINESS DEVELOPMENT
This dynamic training will give your team actionable tools and ability to put them in action “tomorrow morning”.
It is 100% customizable to the needs of your team. You just have to choose the modules that best suit your team.
Making sales rather than making a sale
Comprendre la place de la valeur à long terme d'un client dans le processus de vente (CLV)
"C'est trop cher" : Comment monter la valeur perçue de votre offre
Apprendre des techniques pour faire monter la valeur perçue de votre offre
Une première impression qui a de l'IMPACT
Le premier contact et le "elevator pitch"
Optimiser le réseautage
Comprendre l'art du réseautage et les meilleures pratiques
La communication persuasive et obtenir l'engagement du client
Techniques de communication persuasive
L'objection client comme tremplin à une relation durable
La gestion des objections et gérer les clients à forte résistance.
Briser la barrière du virtuel
Entretenir une relation d'affaires à distance
Motivation des équipes et sentiment de pouvoir tout accomplir
L'état d'esprit du développement des affaires ("sales mindset")
Trouver et qualifier de nouveaux clients
L'exploration de marché et la prospection
Négocier pour optimiser l'entente commerciale
La négociation et l'art de poser de bonnes questions
Efficacité : Optimiser votre retour sur investissement de temps
Organiser son développement des affaires afin d'éliminer les "grugeurs" de temps et obtenir le meilleur retour sur votre temps investi.
Atteindre ses objectifs par les réseaux sociaux
Le "social selling", où la vente sur les réseaux sociaux (LinkedIn, etc.)