Vendre avec l’IA : vos 5 premiers outils pour prospecter

Vous avez sûrement entendu partout qu’il fallait « utiliser l’intelligence artificielle » pour vendre plus vite, mieux, et plus efficacement. Mais avant de vous lancer tête baissée dans les prompts et les tableaux Excel générés par un moteur d’IA, faisons une mise au point essentielle. Comme me le rappelle mon collègue Nicolle (2025) :

Si votre stratégie n'est pas adaptée au cycle de vente et au profil du client, l'intelligence artificielle ne fera qu'amplifier les erreurs.

En clair, l’IA est un super outil, mais sans stratégie de vente solide derrière, vous risquez de faire… du bruit. Chaque usage de l’IA doit être aligné sur votre cycle de vente, le persona de votre acheteur, le stade décisionnel dans lequel il se trouve et le modèle d’affaires de votre client. Sinon, vous optimisez… l’inefficacité.

Avant de commencer : Entraînez votre IA !

Avant même de lui demander la lune, prenez le temps d'éduquer votre moteur d'intelligence artificielle. Expliquez-lui qui vous êtes, quelle est votre entreprise, ce que vous vendez, et à qui. Plus il vous connaît, plus ses réponses seront pertinentes. C'est comme former un nouvel employé : on lui donne le contexte avant de lui confier des missions cruciales.

Maintenant que ça, c’est dit, voici 5 façons concrètes d’utiliser l’IA pour la prospection.

1. La recherche de leads : Fini la pêche à l'aveuglette pour vendre avec l'IA !

Trouver des prospects pertinents, c'est souvent un travail de fourmi. L'IA peut littéralement vous faire gagner des heures en générant des listes ciblées selon vos critères précis. Fini le temps perdu à scroller des annuaires.

Vous pouvez lui mentionner des caractéristiques d'entreprises à rechercher : nom, site web, nombre d'employés estimé, sous-secteur d'activité, localisation, et bien plus encore.

Le prompt à essayer :

Agis comme un expert en intelligence commerciale pour le marché québécois. Crée un tableau des 25 plus grandes entreprises du secteur manufacturier dans la région métropolitaine de Montréal, classées par chiffre d'affaires estimé. Pour chaque entreprise, inclus les colonnes suivantes : 1. Nom de l'entreprise 2. Site web 3. Sous-secteur manufacturier (ex: aérospatiale, alimentaire, pharmaceutique) 4. Un exemple de titre de contact pertinent pour un premier contact (ex: Directeur des opérations, VP Chaîne d'approvisionnement, Chef de l'ingénierie) 5. Une brève raison pour laquelle cette entreprise pourrait être un bon prospect (ex: en croissance, acteur majeur, etc.)

2. Le lead scoring : Priorisez vos efforts pour un ROI maximal

Imaginez avoir une pile de prospects et savoir exactement lesquels méritent votre attention en premier. C'est le pouvoir du lead scoring. L'IA peut vous aider à bâtir un système de priorisation clair qui maximise votre retour sur investissement (ROI) et optimise vos actions de développement des affaires.

Le prompt à essayer :

Agis comme un système de notation de leads (Lead Scoring). Je vais te fournir une liste d'entreprises. Évalue et attribue un score sur 100 à chacune en fonction des critères suivants : - Taille de l'entreprise : Plus de 200 employés = +30 points; 50-199 employés = +15 points; Moins de 50 = +5 points. - Industrie : Est-ce qu'elle fait partie de mon Industrie Cible Idéale (ICI) qui est [Inscrire vos industries cibles, ex: "le SaaS B2B et la Fintech"] ? Oui = +40 points; Non = 0 points. - Signal d'achat récent : Y a-t-il une nouvelle récente (moins de 6 mois) mentionnant une levée de fonds, une expansion ou la nomination d'un nouveau VP Ventes/Marketing ? Oui = +30 points; Non = 0 points. Applique cette notation à la liste suivante et présente les résultats dans un tableau avec les colonnes : "Nom de l'entreprise", "Score Total", et "Détail du score". Liste à analyser : - [Nom de l'entreprise 1] - [Nom de l'entreprise 2] - [Nom de l'entreprise 3]

3. La préparation de première rencontre : Brillez dès le premier contact

Qui n'a jamais rêvé d'arriver à une rencontre avec un client en connaissant déjà tout de son actualité et de ses défis ? L'IA transforme ce rêve en réalité. Demandez-lui d'agir comme un véritable analyste d'affaires pour préparer un briefing complet avant chaque appel ou rencontre.

Le prompt à essayer :

Agis comme un analyste d'affaires préparant un briefing pour un premier appel de vente. Fais une synthèse complète sur l'entreprise (entreprise en question) et (la personne que vous rencontrez). Structure ta réponse en 4 points : 1. Résumé de l'entreprise : Quelle est sa mission, son offre de service principale et son marché cible ? 2. Faits saillants récents : Trouve les 3 dernières actualités importantes (partenariats, lancements, nominations, articles de blog influents). 3. Angles d'approche potentiels : En te basant sur ces informations, identifie 2-3 défis potentiels ou opportunités d'affaires que mon service [décrire brièvement votre service, ex: "d'optimisation publicitaire"] pourrait adresser. 4. Profil de la personne rencontrée : Fais un résumé du parcours de x, ses prises de parole publiques (conférences, podcasts) et ses centres d'intérêt professionnels visibles sur LinkedIn.

4. Les ébauches de premier messages : Gagnez du temps sans perdre en authenticité

Avouons-le, rédiger des messages de prospection percutants et personnalisés peut être la partie la plus longue. L'IA peut vous donner une longueur d'avance en générant des ébauches. Cependant, une chose est claire chez Octaza : l'authenticité et la personnalisation demeurent toujours les clés du succès !

La structure d'un bon courriel de prospection est simple :

1. Phrase d'intro personnalisée : L'accroche doit TOUJOURS parler du client. Parlez de son entreprise, son rôle, ses actions récentes... Montrez que vous avez fait vos devoirs.

2. Brève proposition de valeur : Soyez concis. Votre prospect doit immédiatement comprendre ce que vous pouvez lui apporter (« What's in it for me? »).

3. Question ouverte : Terminez par une question qui invite à la conversation, pas par un « oui » ou un « non ».

Utilisez ces ébauches comme point de départ, mais n'oubliez jamais d'y ajouter votre touche personnelle, basée sur votre stratégie client et votre relationnel.

Le prompt à essayer :

Agis comme un expert en rédaction de courriels de prospection B2B. Mon rôle est [votre rôle, ex: "Consultant en cybersécurité"]. Le bénéfice que j'apporte est [le bénéfice pour le client, ex: "j'aide les dirigeants de PME à dormir sur leurs deux oreilles en protégeant leurs données critiques contre les cyberattaques"]. Je te fournis des informations sur un prospect. Ta mission est de rédiger une ébauche de courriel TRÈS courte et percutante en suivant EXACTEMENT la structure en 3 parties suivante : 1. **Phrase d'intro personnalisée (l'accroche) :** Utilise l'information "[Fait récent]" pour créer une première phrase 100% centrée sur le prospect ou son entreprise. 2. **Brève proposition de valeur :** Enchaîne avec la phrase : "De mon côté, je suis [votre rôle] et j'[le bénéfice]." Remplis les champs avec les informations que je t'ai données plus haut. 3. **Question ouverte :** Termine avec une question ouverte et simple qui invite à la discussion, sans mettre de pression. Informations sur le prospect : - **Entreprise :** "Logistique ABC Inc." - **Contact :** "Jean Dupont, Président" - **Fait récent :** "Logistique ABC a récemment annoncé dans Les Affaires une expansion de son entrepôt à Varennes." Le ton doit être professionnel, mais direct et humain. L'objet du courriel doit être court et personnalisé.

5. La création de signaux d'intention : Soyez là au bon moment !

Imaginez savoir qu'une entreprise vient de lever des fonds, qu'elle agrandit ses bureaux, ou qu'elle recrute massivement dans un certain département. Ces sont des signaux d'intention, des indices puissants qu'un besoin pourrait émerger. Demandez à l'IA d'agir comme votre service de veille stratégique pour détecter ces opportunités cachées.

Le prompt à essayer :

Agis comme un service de veille stratégique. Mon entreprise vend [décrire votre service, ex: "des services de recrutement de personnel technique"]. Je cherche des entreprises qui montrent des signaux d'intention d'achat. Analyse les actualités récentes (moins de 3 mois) de la région de Québec et identifie 5 entreprises qui correspondent à au moins un des déclencheurs suivants : 1. Déclencheur "Croissance" : Annonce d'une levée de fonds importante ou d'un nouveau partenariat stratégique. 2. Déclencheur "Embauche" : Publication d'offres d'emploi pour un nouveau département ou pour des postes de direction (ex: "Directeur de l'ingénierie"). 3. Déclencheur "Problème" : Mention dans un article de presse d'un défi lié à la [votre domaine d'expertise, ex: "pénurie de main-d'œuvre qualifiée"]. Présente le résultat sous forme de liste. Pour chaque entreprise, mentionne son nom, le signal détecté et une courte explication de pourquoi c'est une opportunité.

L'intelligence artificielle n'est pas là pour remplacer l'humain en vente, mais bien pour l'augmenter. Elle libère votre temps des tâches répétitives et vous permet de vous concentrer sur ce que vous faites le mieux : bâtir des relations, comprendre les besoins profonds de vos clients et conclure des ventes significatives.

Alors, quelle est la première étape que vous allez implémenter avec l'IA ? Partagez vos expériences en commentaires !

Chez Octaza Marketing, on est là pour vous guider dans l'intégration de ces nouvelles technologies à votre stratégie. Contactez-nous pour une consultation !

Références:

Nicolle, M. (2025, June 5). State of Sales Report [Conférence]. ReINVENT SALES: Canadian Sales Educators Symposium 2025. Cambridge, Ontario, Canada: Conestoga College.